Key Account Manager - Diagnostik (m/w/d)

Strategische Partnerschaften in der Diagnostik gestalten

Werde Teil eines dynamischen Teams im Bereich der Diagnostik und übernimm eine zentrale Rolle bei der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsstrategien auf nationaler Ebene. In dieser Position konzentrierst du dich darauf, strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden im Sekundärversorgungssektor aufzubauen und zu entwickeln. Du verwaltest ein Portfolio von Point-of-Care-Diagnoselösungen, die wichtige Entscheidungsprozesse in der Patientenversorgung in Krankenhäusern, Laboren und Kliniken unterstützen, und arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen.

Deine Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für Marktwachstum und Key-Account-Management im Sekundärversorgungssektor zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Implementierung und Überwachung von Vertriebsstrategien basierend auf KPIs, Kundenbedürfnissen sowie definierten Produkt- und Marktkonzepten.
• Leitung von Verhandlungen und Vertragsmanagement mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene in Krankenhausketten und Beschaffungsorganisationen.
• Identifikation, Analyse und Präsentation von Kundenherausforderungen und Geschäftsmöglichkeiten, um langfristige strategische Partnerschaften aufzubauen.
• Sicherstellung exzellenten Kundenservice sowie Unterstützung von Veränderungs- und Umsetzungsinitiativen in Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Fortführung der Einführung neuer Produkte und Beitrag zu gezielten Marketing- und Vertriebsinitiativen für Diagnoselösungen.
• Professionelle Vertretung des Unternehmens und seines Produktportfolios bei Vertriebstreffen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Dein Profil

• Hintergrund in den Lebenswissenschaften, medizinischer Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung in Diagnostik oder Medizintechnik.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb im Bereich Medizintechnik oder Diagnostik, idealerweise mit Schwerpunkt auf strategischem Kundenmanagement.
• Tiefes Verständnis des Sekundärversorgungsmarktes, einschließlich Marktstrukturen, Entscheidungsprozessen und wichtiger Kunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Management und Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine selbstbewusste Präsenz in komplexen Entscheidungsprozessen.
• Strukturierter, selbstgesteuerter und widerstandsfähiger Arbeitsansatz, auch unter dynamischen Marktbedingungen.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten und Kundenorientierung mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und überzeugend zu vermitteln.
• Teamorientierte Einstellung mit hoher Initiative, Energie und dem Antrieb, etwas zu bewirken.
• Kompetenz in Excel und PowerPoint für Datenanalyse, Vorbereitung und Präsentation.
• Bereitschaft, innerhalb des Verkaufsgebiets umfangreich zu reisen (70-80 %).
• Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch gesprochen.

Über uns

Proclinical ist eine spezialisierte Personalberatung, die berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche anbietet. Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.