Business Development Manager Software Solutions & AI

Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Professionalisierung des Business Development

Ein etabliertes Schweizer Softwareunternehmen entwickelt anspruchsvolle individuelle Softwarelösungen für Unternehmen und Organisationen. Mit dem Beginn der nächsten Wachstumsphase wird das Business Development professionalisiert, um neue Kunden zu gewinnen und zusätzliche Geschäftsfelder rund um eigene Softwareprodukte und KI aufzubauen.

Ihre Mission

• Aktive Vorantreibung des New Business, Gewinnung neuer Kunden und gezielte Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Erkennung von Potenzialen, wo Software, Daten, Cloud und KI echte Business-Probleme lösen, und Ableitung konkreter Opportunities
• Führung anspruchsvoller Gespräche mit Kunden, Verständnis ihrer Prozesse und Herausforderungen sowie Entwicklung gemeinsamer Lösungsansätze
• Aufbau eines professionellen Vertriebskanals für eigene Softwareprodukte und Gestaltung von Go-to-Market, Positionierung und Vertriebsmodellen
• Weiterentwicklung des KI-Offerings: von Potenzialanalysen und Use Cases über Business Cases bis zu konkreten Beratungs- und Umsetzungsprojekten
• Übernahme der Verantwortung für Auftragsgewinnung und Wachstum bei gleichzeitigem Raum für eigenen Footprint

Ihr Profil

Ihr Fundament liegt idealerweise in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Software Engineering oder einer vergleichbaren technischen Ausbildung. Sie kennen individuelle Softwareentwicklung und bringen Erfahrung aus IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering oder technischem Solution Sales mit.

• Verständnis für moderne Softwarearchitekturen, Cloud, Daten und KI
• Fähigkeit, technische Komplexität in Business Value zu übersetzen
• Erfahrung in Business Development, Consulting oder Lösungsvertrieb
• Proaktive Herangehensweise gegenüber Kunden und Entscheidern
• Persistenz an einer Opportunity
• Gedanken in Lösungen und Geschäftschancen statt in Produktfeatures
• Wunsch, zu gestalten und Verantwortung zu übernehmen

Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt. Französisch ist ein Plus.

Warum diese Rolle spannend ist

Sie steigen nicht in ein fertiges Sales-Konstrukt ein, sondern gestalten es aktiv. Sie treffen auf ein technologisch starkes Umfeld, anspruchsvolle Kunden, kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum. Es besteht die Möglichkeit, neue Vertriebsansätze zu entwickeln, Zukunftsfelder rund um KI zu erschließen und den Wachstumskurs des Unternehmens direkt zu beeinflussen. Zudem bieten sich Perspektiven, in dieser Funktion ein Mitglied der Geschäftsleitung zu werden.