Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Hybrid working model | Zürich, Switzerland

Unternehmensbeschreibung

Willkommen bei SMG! Die SMG Swiss Marketplace Group AG vereinfacht das Leben mit innovativen digitalen Lösungen und transformiert seit ihrer Gründung im Jahr 2021 ganze Branchen – entstanden aus dem Zusammenschluss von Scout24 Schweiz und TX Markets. Wir sind in den Bereichen Immobilien, Automotive, General Marketplaces sowie Finanzen & Versicherungen tätig und leben unsere Werte: Better Together, Aim High und Act Responsibly. Im Bereich Real Estate verbinden wir mit Homegate, ImmoScout24, Flatfox und Casasoft reichweitenstarke Immobilienmarktplätze mit innovativen Softwarelösungen für die Schweizer Immobilienbranche.

Deine Mission

Als Führungskraft im B2B-Vertrieb übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Bereich Immobilien. Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation strategisch und operativ weiter, schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum und stärkst unsere Nähe zum Markt sowie zu unseren Kunden. Mit deinem unternehmerischen Denken und deiner ausgeprägten Sales-Excellence-Mentalität leitest du ein leistungsstarkes Team und stellst sicher, dass wir unsere Ziele erreichen.

Aufgaben

• Konzipiere, setze um und optimiere die B2B-Verkaufsstrategie für Real Estate.
• Verantworte Umsatz-, ARPA- und Kundenanzahlziele sowie Marktanalysen und Vertriebsinitiativen.
• Analysiere unsere Kundensegmentierung und bearbeite diese gezielt.
• Führe, coache und stärke Field Sales, Key Account Management und das Inside-Sales-Team.
• Fördere eine ambitionierte Sales-Kultur und treibe Sales Excellence voran.
• Steuere den Vertrieb über relevante KPIs und leite bei Zielabweichungen Maßnahmen ein.
• Gestalte nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.
• Repräsentierte SMG Real Estate bei Kundenevents und Branchenorganisationen.
• Bringe Marktperspektive in die Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Care ein.
• Bereite relevante Vertriebsentwicklungen im B2B Leadership Team transparent auf.

Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem digitalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung von Sales-Teams und in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien.
• Stark in Umsatzsteuerung, Pipeline und relevanten Vertriebskennzahlen.
• Unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Motivierender Führungsstil mit Freude an der Teamentwicklung.
• Analytische Stärke und überzeugender Auftritt gegenüber Stakeholdern.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Schweiz.

Das bieten wir dir

• 6 Wochen Ferien (mit Option auf bis zu 10 zusätzliche Tage).
• 40-Stunden-Woche.
• 18 Wochen Mutterschaftsurlaub und 6 Wochen Vaterschaftsurlaub.
• Flexible Arbeitsmodelle für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Zugang zu Plattformen für mentale Gesundheit und Wohlbefinden.
• Halbtax-Abonnement für den öffentlichen Verkehr.

Vielfalt bei SMG

Bei SMG schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und glauben an das Potenzial jedes Einzelnen. Gemeinsam entwickeln wir Fähigkeiten, schätzen Unterschiede und schaffen Wirkung.

Über uns

Die SMG Swiss Marketplace Group AG ist ein wegweisendes Netzwerk von Online-Marktplätzen und ein innovatives Digitalunternehmen, das den Menschen das Leben mit zukunftsgerichteten Produkten vereinfacht. Unser Portfolio umfasst Immobilien, Automobile, Allgemeine Marktplätze sowie Finanzen & Versicherungen.