Sales Manager EMEA - settore diagnostica

Sviluppo Commerciale Internazionale EMEA

Un'organizzazione internazionale attiva nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per la diagnostica, l'IVD e le tecnologie applicate alla genetica cerca un professionista per un ruolo centrale nell'espansione commerciale sui mercati europei e MEA. La figura contribuirà alla costruzione di nuove partnership e al consolidamento delle relazioni con clienti e distributori internazionali, operando in stretta collaborazione con il management e le funzioni interne.

La tua missione

Sviluppare le opportunità commerciali nei mercati di riferimento, individuando nuovi clienti e partner strategici e valorizzando il portafoglio di soluzioni dell'azienda.

Le tue responsabilità

• Sviluppo commerciale internazionale: identificare nuove opportunità di business nei mercati EMEA e MEA, definendo priorità e azioni commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Acquisizione di nuovi clienti: generare e sviluppare lead, individuare nuovi segmenti di mercato e ampliare la presenza commerciale nei territori assegnati.
• Gestione delle relazioni: costruire rapporti di fiducia con clienti, distributori, partner e stakeholder, favorendo collaborazioni commerciali durature.
• Gestione del ciclo di vendita: seguire le opportunità dalla fase iniziale di contatto e qualificazione fino alla negoziazione e alla finalizzazione degli accordi.
• Strategia e performance: contribuire alla definizione dei piani commerciali, al monitoraggio dei risultati, alle attività di forecasting e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Analisi di mercato: monitorare trend, concorrenza e opportunità nei territori assegnati, traducendo le informazioni raccolte in iniziative concrete di sviluppo.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con il management e le funzioni aziendali coinvolte, assicurando un allineamento efficace tra esigenze del mercato e proposta di valore.

Il profilo che cerchiamo

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito diagnostica, IVD, genetica, tecnologie di laboratorio o settori Life Sciences affini.
• Esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione di clienti e partner su base geografica ampia.
• Orientamento allo sviluppo del business, con capacità di generare nuove opportunità e trasformarle in risultati commerciali concreti.
• Buone capacità negoziali, relazionali e di gestione delle relazioni con interlocutori di diverso livello.
• Autonomia organizzativa, approccio proattivo e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un vantaggio.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente sui mercati di competenza.

Cosa offre l'opportunità

• Un ruolo con responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale internazionale e sui mercati EMEA.
• La possibilità di contribuire concretamente alla crescita del business in un settore tecnologico e scientifico ad alto contenuto specialistico.
• Un contesto dinamico, con ampi margini di autonomia e contatto diretto con interlocutori internazionali.
• Sede di riferimento a Lugano, con organizzazione flessibile e possibilità di smart working.
• Un'attività caratterizzata da frequenti trasferte internazionali, in funzione delle esigenze commerciali e delle relazioni con clienti e partner.