Key Account Manager

Gestalte mit uns die Zukunft nachhaltiger Kunststofflösungen

Die Utz Gruppe ist führend und erfolgreich in der Entwicklung und Herstellung von Mehrweg-Produkten für Lager und Transport aus Kunststoff. Weltweit an acht Standorten auf drei Kontinenten beschäftigt das Unternehmen über 1‘300 Mitarbeitende. Davon sind 230 bei der Georg Utz AG in Bremgarten in Entwicklung, Verkauf und Produktion tätig.

Im Rahmen einer Nachfolgeplanung wird eine erfahrene Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken, technischem Verständnis und ausgeprägter Kundenorientierung gesucht.

Deine Herausforderung

Du übernimmst die Verantwortung für die wichtigsten Kunden in der Schweiz und entwickelst langfristige Partnerschaften auf strategischer Ebene. Dabei verstehst Du die Anforderungen und Prozesse Deiner Kunden, erkennst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit den Fachspezialisten innovative Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.

Als zentrale Ansprechperson begleitest Du anspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. Du trägst aktiv dazu bei, bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen sowie neue Marktchancen zu erschliessen.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts
• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Entwicklung neuer Kunden zu strategischen Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze
• Technische Beratung und lösungsorientierter Verkauf in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum des Kundenportfolios
• Führung von Preis-, Vertrags- und Projektverhandlungen auf anspruchsvollem Niveau
• Steuerung und Koordination komplexer Kundenprojekte über sämtliche Projektphasen hinweg
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Gewinnung von Neukunden
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und internationalen Gruppengesellschaften
• Aktive Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenprozesse

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management eines Industrieunternehmens
• Technisches Verständnis, idealerweise in den Bereichen Kunststofftechnik, Verpackung, Intralogistik, Automation oder verwandten Industrien
• Erfahrung in der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und der Führung komplexer Kundenprojekte
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse sind ein Plus
• Reisebereitschaft für regelmässige Kundenbesuche innerhalb der Schweiz

Wir bieten

Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit langfristiger Perspektive und grossem Gestaltungsspielraum. Ein etabliertes Kundenportfolio mit langjährigen, partnerschaftlichen Geschäftsbeziehungen wird bereitgestellt. Nach sorgfältig geplanter Einarbeitung erfolgt eine strukturierte Übergabe durch den langjährigen, erfahrenen Stelleninhaber.

Spannende technische Projekte und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten erwarten Dich, ebenso wie kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein kollegiales Arbeitsumfeld. Du erhältst alle Vorteile eines international tätigen, traditionsreichen Schweizer Industrieunternehmens sowie die Möglichkeit, die zukünftige Entwicklung des Key Account Managements aktiv mitzugestalten.